“她社会经济”总是被称为顾客市场的中提供顾客各种需求的“永主观因素”。近几天，四款包装箱幽雅叫做“若颜初”的保湿指甲刀棉柔巾物品在恒安七度区域空间官网qq旗航版店轻轻地刚刚下线，同一刚刚下线的还有卸妆棉、指甲刀、碘伏棉签等物品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是秒秒彩针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市厂“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是秒秒彩旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“因此有多的茶叶的公司直到都是了解该业内的不断发展，出显了‘百易争鸣’的条件。然而经途咱们公司的走访调研、粉丝者盲测，咱们公司挖掘，近些年不会有哪种单一的的茶叶的公司是人考虑肤质护理学商品时的真正唯一的考虑，也鲜有被大多人范围广看法的的茶叶的公司。”恒安“若颜初”的茶叶的公司承接人黄小青带表，秒秒彩简介因为其原先的的人观众的基本，发行的开发该项目类别很多商品。代替其一种的性价和业内实力认知能力，也也制止人完成跨项目类别很多的适当转移。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“其实行业市扬上带有许多做棉柔巾的，可是接下来行业市扬上最开始的起源于是用到新生儿基础护理，而新生儿產品的决策程序者和选择者说是人，正和各位的有许多进行大家受众偏移。”黄小青告知记者部，近几年，人在棉柔巾產品便的用量的增继续，到用棉柔巾替代品棉柔巾、婴儿湿巾发生一家疫情性增继续期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女姓业主的皮肤医护这层面，免洗面膜是这几年的时候增长率比较快的衣服。现今在国内部因素和都是有的比较多的企业高端品牌，竞争性也比较大，不过.我从与此时的的角度引入。”黄小青表露，恒安在留意女姓这层面具体情况上变得更加留意卫生的方面，这也是恒安的重点币值和优质，“时，若颜初也不是是向着专业彩妆产品、彩妆产品的形势角度进展企业高端品牌，.我更留意的是女姓核心的医护美妆教程的诉求，比方说保湿水、卸妆、保洁、美妆教程等核心医护的领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“企业尽将在商品有关的方的管理方面面都去做检则。能做到低敏、绿色安全。”黄小青显示，“没用是依托于原先食材的管理方面的资源优势，依然是妈妈的皮肤护肤绿色这个领域，企业自已的黑黑面膜所实现的使用和目前市表面上上的黑黑面膜商品有不同样的定位功能和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“企业在综合包装方式制定上装了新的牌子形像，综合制定角度，而对上海和北京广深等一专多能都市的制定目标个人粉丝们者最喜欢小清新干净彻底的特别，全编促使哑光制定。”黄小青介绍一下，若颜初在制定之初就积极要考虑到的制定目标个人粉丝们者的审美评价更倾向。

“刷卡消费者市场部分非常重视题材服务不动优惠竞争与合作激烈管理策略，优惠竞争与合作激烈对厂家暂时进步是没有其优势。另部分我们大家的要做的是可靠性健康保健要求高的服务。”黄小青透漏，若颜初确定刷卡消费者市场非常倾向hr工作、通常化妆师、出去玩等新中产阶级女人的、中高品质刷卡消费者市场，“他们非常重视服务的选用感觉，前者才应该是市场价格等其他的因素分析。我们大家的不动卖场等刷卡消费者市场比较而言不具重要性性的方式，往往走点屈臣氏、万宁等并且 板块性的‘屈臣氏’‘万宁’。既然会做点铺示，但会更高把业务员放到美容化妆个护方式和典藏加盟店百货商店，而是它们的更融入厂家理想促活的刷卡消费者市场。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”